Bir B2B satış yöneticisi, potansiyel müşteri ile 6 ay boyunca yazışıp nihayetinde tek bir toplantıda anlaşmayı kapıyordu. Başarısının sırrını sorduğumda verdiği yanıt beklenmedikti: “Taktiklerimi değiştirmedim, çerçevemi değiştirdim.” Müzakere kitaplığının büyük bölümü taktiklere adanmıştır — ilk teklifi asla siz vermeyin, sessizliği silah olarak kullanın, karşı teklife soru ile cevap verin. Bunlar gerçek, yararlı teknikler. Ama taktikler … Devamını oku

Bir etkinlikten 40 kartvizit toplayıp hiçbirini takip etmemek mi, yoksa 4 kişiyle gerçek bir sohbet kurmak mı? Networking’in hangi biçiminin işe yaradığı sorusunun yanıtı aslında bu soruda saklı. Kalabalık Listeler Sizi Neden Yorar? LinkedIn’de 2.000 bağlantınız varsa ve bunların %80’ini nereden tanıdığınızı hatırlamıyorsanız, o liste bir varlık değil bir gürültü kaynağıdır. Araştırmalar, insanların ortalama 150 … Devamını oku

Girişimciler için küresel pazarlara açılma stratejileri, pazar araştırması, adaptasyon, finansman ve dijital pazarlama yöntemleri hakkında detaylı rehber.